Headhunting – Jak najít špičkové manažery v konkurenčním trhu práce?
Jak najít špičkové manažery (Foto: Unsplash)
Na obsazení řadové pozice vám možná postačí dobrá inzerce, ale najít lídra, který posune celou firmu, bývá větší oříšek. Pokud vaše standardní kanály selhávají, může to být nevhodně zvolenou metodikou. Ukážeme vám, co je u hledání top managementu důležité a jak na to.
Když hledáte manažera nebo specialistu a nejde to
Zveřejnili jste inzerát na pracovních portálech, vyladili profil na Atmoskopu či Cocumě, a přesto vám do schránky padají jen nerelevantní životopisy? Váš vysněný talent se v drtivé většině případů právě nenachází v databázích úřadů práce ani sám aktivně nehledá na inzertních serverech. Podle zprávy Global Talent Trends společnosti LinkedIn tvoří 73 % uchazečů o zaměstnání pasivní kandidáti, což znamená, že sice aktivně práci nehledají, ale neuzavírají se novým příležitostem, pokud se naskytne vhodná nabídka.
Zaměstnanci, které hledáte, jsou obvykle úspěšní lidé i tam, kde právě působí. Pokud je chcete získat, nemůžete čekat a doufat, že vás osloví. Začněte sami.
Proč a jak funguje přímé oslovení kandidátů?
V personalistice se pro tento postup používá termín headhunting (z angl. lovení hlav). A skutečně jde spíš o „loveckou disciplínu “, na rozdíl od plošného oslovování.
Proč se s tím ale trápit? Představte si, že do manažerské pozice obsadíte člověka, který sice prošel výběrovým řízením, ale po nějaké době zjistíte, že osobnostně do firmy nezapadá a bude muset odejít. Headhunter Pavel Plachý to shrnuje takto: „Pokud špatně zvolený manažer opustí firmu do dvou let, můžete počítat s náklady na odstupné, ztrátu produktivity, nábor nového kandidáta a ztracené obchodní příležitosti. To může ve vyšším managementu znamenat ztrátu 3-6 milionů Kč.“ Pečlivý výběr a strategie vám tedy může zachránit hodně peněz.
Headhunter aktivně vyhledává konkrétní osobnosti u konkurence nebo v příbuzných oborech, zkoumá jejich dosavadní kariérní profil a posléze oslovuje s relevantní nabídkou. Tento proces vyžaduje hlubokou znalost trhu a schopnost prodat vizi vaší společnosti i někomu, kdo o změně původně vůbec neuvažoval.
Hledání zaměstnanců můžeme také dělit na dvě větve podle pozice a důkladnosti:
- Executive Search: Časově náročnější proces zaměřený na vyhledávání top manažerů, ředitelů a vedoucích specialistů (např. CEO, CFO, CMO).
- Direct Search: Cílí nejčastěji na střední management a specifické odborné pozice, má širší záběr a většinou je méně nákladný a časově náročný.
Proč se špičkoví manažeři běžně nehlásí na pracovní inzeráty?
Schopní lidé na vysokých pozicích vědí, jaká je jejich hodnota. Aktivní vystavení životopisu na trhu práce by vnímali jako projev slabosti nebo nestability v aktuálním působišti. Navíc mají denně plné ruce práce s operativou a nezbývá jim často prostor ani chuť procházet nabídky práce. Inzeráty jsou pro ně příliš obecné a neosobní. Ve své práci nesou velkou zodpovědnost a netouží se někoho doprošovat. Očekávají spíše partnera pro diskusi, který rozumí jejich dosavadním úspěchům a dokáže jim nabídnout výzvu, nejen „volnou židli“.
Důležitost důvěry a diskrétnosti v headhuntingu
V podstatě jde o naprostý základ při této formě náboru. Můžete totiž hledat člověka na pozici, která je zatím obsazená nebo řešit expanzi, o které nesmí vědět konkurence. Headhunting umožňuje vést rozhovory v důvěrném režimu. Diskrétnost v této fázi buduje důvěru kandidáta ve vaši značku. Pokud uchazeč získá pocit, že si o jeho nové pozici štěbetají vrabci na střeše, ačkoliv vám zatím nic neslíbil, může velmi rychle vycouvat. Při náboru specialistů tedy buďte diskrétní a opatrní.
Rychlost procesu a vystupování
Lidé ve vysokém managementu jsou zvyklí strategicky rozmýšlet, ale také rychle rozhodovat. Pokud o ně projevíte zájem, který opětuje, očekává, že začnete jednat. Jakoukoliv zbytečnou prodlevu v komunikaci může vnímat jako projev vnitřní nestability firmy. Rozhodovací procesy musí být krátké a jasné. Špičkový zaměstnanec nepůjde někam, kde trvá schválení dalšího postupu týdny.
Nejčastější chyby při obsazování klíčových pozic
Největší chybou bývá lpění na standardních procesech, které fungují u juniorních pozic. Firmy často podceňují přípravu unikátní nabídky pro daného kandidáta, která je odpovědí na otázku, proč by měl opustit své teplé místo právě kvůli vám. Další chybou je přílišné zaměření na technické dovednosti na úkor osobnostního nastavení a shody s vaší firemní kulturou. Pokud je vaše hledání zaměstnanců pro vrcholové či speciální pozice neúspěšné, pravděpodobně se snažíte ulovit velkou rybu na návnadu pro ty malé.
Jak vidíte, headhunting je poměrně komplexní proces, který vyžaduje odbornost a zkušenosti. Proto firmy nezřídka využívají specializované agentury, které znají specifika jednotlivých oborů a provedou vás celým procesem náboru až po onboarding vybraného kandidáta. Prohlédněte si výhody agenturního headhuntingu na stránkách https://www.myheroes.cz/headhunting/
Zdroje:
- https://ekonom.cz/c1-66683610-jak-hledat-management-pro-rostouci-firmu
- https://recruitmentclub.cz/co-je-executive-search-a-co-direct-search/
- https://www.wecreateproblems.com/blog/recruitment-statistics
- ByznysWeb Recenze
- Nody Recenze
- Exitshop Recenze
- Shopify Recenze
- SimpleShop Recenze
- Webareal Recenze
- FastCentrik Recenze
- Atomer Recenze
- Prestashop Recenze
- WooCommerce Recenze
- Magento Recenze
- Opencart Recenze
- OxyShop Recenze
- Nejlepší e-shopová řešení
- Srovnání platebních bran
- Nejlepší virtuální sídlo
- Srovnání Live Chat softwarů
- Nejlepší ticketovací helpdesk software
- Nejlepší affiliate software
- Srovnání nástrojů pro webináře
- Srovnání to-do aplikací
- Nejlepší nástroje pro chytré notifikace
- Nejlepší pokladní systémy
- Srovnání dopravců pro e-shopy
- Nejlepší cookie lišty
- Nejlepší SEO nástroje
- Srovnání účetních programů
- Nejlepší fakturační nástroje
- Srovnání nejlepších AI nástrojů
- Nejlepší e-mailingové nástroje
Co číst dále:
Zneužívá někdo vaše jméno či vaši značku? Jak se vypořádat s podvodnými weby
Podvodů v online prostoru neustále přibývá a setkat se s nimi mohou jak běžní uživatelé, tak i firmy. Jak se vypořádat s podvodným webem?
Autor: Jana Skálová Datum: 9. 9. 2025
Nejlepší knihy o marketingu
Kdo chce dělat marketing, dobře ví, že je nutné se neustále vzdělávat a sledovat nejmodernější trendy. K tomu skvěle slouží odborná literatura, která pomůže jak nováčkům, tak zkušeným profesionálům v oboru.
Autor: Hana Vítková Datum: 3. 12. 2024
Znáte zkratku, která firemnímu účetnímu ušetří desítky hodin práce? Jmenuje se automatizace
Vedení firemního účetnictví je práce plná rutinních úkonů. Každý účetní u nich stráví desítky hodin měsíčně. Tento čas by přitom mohl věnovat jiné práci – například analýzám, které vám pomůžou najít rezervy a...
Autor: Petra Veselá Datum: 3. 11. 2024
Platforma pro e-shopy Shoptet zdražuje. Výměnou za to nabízí nové funkce
Od 1. září 2025 Shoptet, oblíbená česká platforma pro e‑shopy, změnila svůj ceník. Vyšší ceny nových tarifů doprovází výrazné rozšíření funkcí a nástrojů.
Autor: Hana Vítková Datum: 2. 9. 2025
Vzory faktur pro plátce i neplátce DPH pro OSVČ
Vystavit fakturu tak, aby měla všechny náležitosti, může být pro někoho jednoduché a pro druhého složité. Abyste svou fakturu vystavili správně a nezapomněli na žádný důležitý údaj, připravila jsem pro vás tento článek.
Autor: Hana Vítková Datum: 8. 9. 2025
Jak využít umělou inteligenci při tvorbě e-shopu
Umělá inteligence se skloňuje stále častěji. Využívat ji můžete nejen pro zajišťování informací, ale také například při tvorbě vašich webových stránek včetně e-shopů. Chcete vědět, jak ji při tvorbě e-shopu uplatnit?
Autor: David Řezníček Datum: 2. 6. 2025
Sdílet
Sdílet
Uživatelské zkušenosti
1 zkušeností
U nás ve firmě jsme dlouho hledali člověka na vedoucí pozici přes klasické inzeráty a vůbec to nefungovalo. Nakonec jsme šli cestou přímého oslovení a úplně jiný výsledek. Přesně jak píšou, schopní lidi většinou aktivně práci nehledají, musí se oslovit napřímo.
0x
0x
Odpovědět
