Headhunting – Jak najít špičkové manažery v konkurenčním trhu práce?

Hana Vítková, datum vydání: 30. 3. 2026

Headhunting – Jak najít špičkové manažery v konkurenčním trhu práce? Jak najít špičkové manažery (Foto: Unsplash)

Na obsazení řadové pozice vám možná postačí dobrá inzerce, ale najít lídra, který posune celou firmu, bývá větší oříšek. Pokud vaše standardní kanály selhávají, může to být nevhodně zvolenou metodikou. Ukážeme vám, co je u hledání top managementu důležité a jak na to.

Když hledáte manažera nebo specialistu a nejde to

Zveřejnili jste inzerát na pracovních portálech, vyladili profil na Atmoskopu či Cocumě, a přesto vám do schránky padají jen nerelevantní životopisy? Váš vysněný talent se v drtivé většině případů právě nenachází v databázích úřadů práce ani sám aktivně nehledá na inzertních serverech. Podle zprávy Global Talent Trends společnosti LinkedIn tvoří 73 % uchazečů o zaměstnání pasivní kandidáti, což znamená, že sice aktivně práci nehledají, ale neuzavírají se novým příležitostem, pokud se naskytne vhodná nabídka.

Zaměstnanci, které hledáte, jsou obvykle úspěšní lidé i tam, kde právě působí. Pokud je chcete získat, nemůžete čekat a doufat, že vás osloví. Začněte sami.

Proč a jak funguje přímé oslovení kandidátů?

V personalistice se pro tento postup používá termín headhunting (z angl. lovení hlav). A skutečně jde spíš o „loveckou disciplínu “, na rozdíl od plošného oslovování.

Proč se s tím ale trápit? Představte si, že do manažerské pozice obsadíte člověka, který sice prošel výběrovým řízením, ale po nějaké době zjistíte, že osobnostně do firmy nezapadá a bude muset odejít. Headhunter Pavel Plachý to shrnuje takto: „Pokud špatně zvolený manažer opustí firmu do dvou let, můžete počítat s náklady na odstupné, ztrátu produktivity, nábor nového kandidáta a ztracené obchodní příležitosti. To může ve vyšším managementu znamenat ztrátu 3-6 milionů Kč.“ Pečlivý výběr a strategie vám tedy může zachránit hodně peněz.

Headhunter aktivně vyhledává konkrétní osobnosti u konkurence nebo v příbuzných oborech, zkoumá jejich dosavadní kariérní profil a posléze oslovuje s relevantní nabídkou. Tento proces vyžaduje hlubokou znalost trhu a schopnost prodat vizi vaší společnosti i někomu, kdo o změně původně vůbec neuvažoval.

Hledání zaměstnanců můžeme také dělit na dvě větve podle pozice a důkladnosti:

  • Executive Search: Časově náročnější proces zaměřený na vyhledávání top manažerů, ředitelů a vedoucích specialistů (např. CEO, CFO, CMO).
  • Direct Search: Cílí nejčastěji na střední management a specifické odborné pozice, má širší záběr a většinou je méně nákladný a časově náročný.

Proč se špičkoví manažeři běžně nehlásí na pracovní inzeráty?

Schopní lidé na vysokých pozicích vědí, jaká je jejich hodnota. Aktivní vystavení životopisu na trhu práce by vnímali jako projev slabosti nebo nestability v aktuálním působišti. Navíc mají denně plné ruce práce s operativou a nezbývá jim často prostor ani chuť procházet nabídky práce. Inzeráty jsou pro ně příliš obecné a neosobní. Ve své práci nesou velkou zodpovědnost a netouží se někoho doprošovat. Očekávají spíše partnera pro diskusi, který rozumí jejich dosavadním úspěchům a dokáže jim nabídnout výzvu, nejen „volnou židli“.

Důležitost důvěry a diskrétnosti v headhuntingu

V podstatě jde o naprostý základ při této formě náboru. Můžete totiž hledat člověka na pozici, která je zatím obsazená nebo řešit expanzi, o které nesmí vědět konkurence. Headhunting umožňuje vést rozhovory v důvěrném režimu. Diskrétnost v této fázi buduje důvěru kandidáta ve vaši značku. Pokud uchazeč získá pocit, že si o jeho nové pozici štěbetají vrabci na střeše, ačkoliv vám zatím nic neslíbil, může velmi rychle vycouvat. Při náboru specialistů tedy buďte diskrétní a opatrní.

Rychlost procesu a vystupování

Lidé ve vysokém managementu jsou zvyklí strategicky rozmýšlet, ale také rychle rozhodovat. Pokud o ně projevíte zájem, který opětuje, očekává, že začnete jednat. Jakoukoliv zbytečnou prodlevu v komunikaci může vnímat jako projev vnitřní nestability firmy. Rozhodovací procesy musí být krátké a jasné. Špičkový zaměstnanec nepůjde někam, kde trvá schválení dalšího postupu týdny.

Nejčastější chyby při obsazování klíčových pozic

Největší chybou bývá lpění na standardních procesech, které fungují u juniorních pozic. Firmy často podceňují přípravu unikátní nabídky pro daného kandidáta, která je odpovědí na otázku, proč by měl opustit své teplé místo právě kvůli vám. Další chybou je přílišné zaměření na technické dovednosti na úkor osobnostního nastavení a shody s vaší firemní kulturou. Pokud je vaše hledání zaměstnanců pro vrcholové či speciální pozice neúspěšné, pravděpodobně se snažíte ulovit velkou rybu na návnadu pro ty malé.

Jak vidíte, headhunting je poměrně komplexní proces, který vyžaduje odbornost a zkušenosti. Proto firmy nezřídka využívají specializované agentury, které znají specifika jednotlivých oborů a provedou vás celým procesem náboru až po onboarding vybraného kandidáta. Prohlédněte si výhody agenturního headhuntingu na stránkách https://www.myheroes.cz/headhunting/

Zdroje:

Další užitečné články

Co číst dále:

Jak vytvořit e-shop: průvodce podnikáním v e-shopu Jak vytvořit e-shop: průvodce podnikáním v e-shopu

Také byste rádi podnikali online, měli vlastní e-shop a vydělávali slušné peníze? připravili takový praktický manuál pro vytvoření e-shopu. Připravili jsme si pro vás takový praktický manuál pro vytvoření e-shopu.

Autor: Vladimír Pilný Datum: 16. 7. 2022
Praktický návod: Jak vybrat dopravce, když mám malý nebo začínající e-shop Praktický návod: Jak vybrat dopravce, když mám malý nebo začínající e-shop

Začínáte s provozem e-shopu a přemýšlíte, jak efektivně dopravit zboží ke svým zákazníkům? Ještě než začnete vybírat dopravce, zamyslete se nad tím, jaký typ zboží vlastně budete prodávat.

Autor: Vladimír Pilný Datum: 5. 5. 2025
Jak vytvořit a propagovat e-shop Jak vytvořit a propagovat e-shop

Vytvoření e-shopu v dnešní době není vůbec složitou záležitostí, ovšem to samo o sobě neznamená úspěch. V článku se tak zaměřím nejen na to, jak si můžete vlastní e-shop vytvořit, ale také na to, jak ho propagovat.

Autor: David Řezníček Datum: 19. 1. 2026
Zneužívá někdo vaše jméno či vaši značku? Jak se vypořádat s podvodnými weby Zneužívá někdo vaše jméno či vaši značku? Jak se vypořádat s podvodnými weby

Podvodů v online prostoru neustále přibývá a setkat se s nimi mohou jak běžní uživatelé, tak i firmy. Jak se vypořádat s podvodným webem?

Autor: Jana Skálová Datum: 9. 9. 2025
AI nástroje na tvorbu videí AI nástroje na tvorbu videí

Vytváření videí pomocí AI je na ohromném vzestupu. Videa od umělé inteligence mohou posloužit pro vaše podnikání, ale i čistě pro zábavu či školní projekty. Pojďte se s námi podívat, které nástroje jsou k tomu nejlepší.

Autor: David Řezníček Datum: 10. 11. 2025
Jak poznat, které produkty vám vydělávají a které jen zabírají místo ve skladu Jak poznat, které produkty vám vydělávají a které jen zabírají místo ve skladu

Majitelé e-shopů často přemýšlí nad tím, jaké nové produkty zařadit do nabídky. Málokdo si ale položí opačnou otázku. Které produkty už v nabídce vlastně nemají co dělat?

Autor: David Řezníček Datum: 24. 7. 2026
Hana Vítková

Hana Vítková

Profesně se věnuji oblastem financí a pojištění, ve kterých se řadu let aktivně vzdělávám. Mám odborné zkoušky v oblasti pojišťovnictví. Díky tomu dokážu nabídnout přehledné srovnání, které popisuje aktuální situaci na trhu. Vlastní mi jsou také cizí jazyky, využívám k…
Přispět svou zkušeností
diskuze
Podělte se o názor a pomozte tak ostatním!
Vyberte alespoň jednu kategorii
Váš komentář byl úspěšně odeslán. Děkujeme! Komentáře prochází ručním schvalováním, proto se nezobrazí okamžitě.

Uživatelské zkušenosti

2 zkušeností
Hodnocení - 1 Hodnocení - 2 Hodnocení - 3 Hodnocení - 4 Hodnocení - 5

Když jsme obsazovali manažerskou pozici, běžné pracovní portály moc výsledků nepřinesly. Nakonec jsme spolupracovali se specialistou na headhunting a během pár týdnů jsme měli několik opravdu kvalitních kandidátů. Je to sice dražší cesta, ale u důležitých pozic se podle mě investice vyplatí.

Hodnocení - 4
Marek Dvořák
4. 8. 2026
Hodnocení - 1 Hodnocení - 2 Hodnocení - 3 Hodnocení - 4 Hodnocení - 5

U nás ve firmě jsme dlouho hledali člověka na vedoucí pozici přes klasické inzeráty a vůbec to nefungovalo. Nakonec jsme šli cestou přímého oslovení a úplně jiný výsledek. Přesně jak píšou, schopní lidi většinou aktivně práci nehledají, musí se oslovit napřímo.

Hodnocení - 5
Ondřej Šimek
7. 4. 2026